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画廊究竟有什么价值
如果收藏家可以和画商一样，以同样的从艺术家手里拿到作品，那么，对于画廊来讲，他们就很难用正常的市场来卖这些艺术家的作品，或者很难提高他的。而在拍场上的出价人看来，如果在拍卖上买的和从艺术家手里拿的一样，他们**不买账，所以，拍卖行往往要以低价才能吸引住他们。结果，艺术家的顶多就是持平或下降。对于曾经收藏过他们作品的收藏家来说，如果收藏一位艺术家的作品，几年下来也不，反而还贬值，他们也没信心继续投资他的作品。从长远来看，这位艺术家的**只能停留在中间商交易价上，没有办法进入到正常的零售领域，也很难逐年上涨，这种恶性循环现象在中国的艺术市场里很普遍。
在当今的艺术报道中，大部分新闻媒体都铺天盖地地报道拍卖行情，或许大家早已忘记了，在艺术市场里，画廊才是起作用的。或许有些人听到后会觉得可笑，认为艺术家才是这里面的者，可是，你错了。实际上，甚至连一些大拍卖行也不得不承认这点，他们妒忌画廊，希望从中分得一羹汤，有的甚至新增加了私人洽购业务(充当中介或经纪人的角色)。在中国，有很多艺术家都试图自己卖作品，觉得自己不需要画商等经纪人的代理，但有很多到还是不得不承认画廊在其中的价值。
画廊究竟有什么价值
卓素铭《黄山写生》
就像大多数行业那样，艺术品行业也有它的零售(终端)市场和商/中间交易商间的市场。在大多数国家，拍卖行只是整个行业里很小的一部分，属于市场(二级市场)，也是交易商间相互买卖的市场。而且，从交易量来看，在整个市场中占的比率也不大。通常来讲，画廊之间经常会在这个行内交易市场里相互进行买卖，当然也会在拍卖行里拍作品，但更多的时候，画廊会直接和艺术家合作，把的作品推广给零售市场的收藏家。在大多数行业，零售和的通常相差一半左右。这也是为什么拍卖行增加私人洽购业务，想挤进零售市场的原因。而且，在艺术品市场，从某种程度上讲，零售控制着价，而不像其他行业那样，由价决定零售价。在艺术品行业，是由藏家终愿意出的价来决定，而不是由艺术家直接决定的。其实，像达明恩·赫斯特(Dien Hirst)这样的艺术家，他的那些圆点作品可以达到如此疯狂的，主要是因为一些行业里的明星画廊包装和热捧他的作品，有买家愿意买这个账。
在中国，整个艺术品行业的发展机制还不成熟，这体现在方方面面，从画廊到藏家的收藏体系都能反映出来。即使近外媒的报道说中国艺术市场交易量是世界上的，但得出这个结论的依据只是一些不真实的拍卖数据，虽然拍卖市场的交易额在**占了很例，但在国外只是很小的一部分市场份额。目前，很多艺术家都直接把作品送到拍卖行里，即使是刚创作的新作，也不分青红皂白地送到拍卖市场去拍。一方面是贪婪，另一方面是中国艺术市场的零售部分还没有发展成熟，导致很多中国艺术家都不是按照西方的路子走，没有遵循“传统”的“艺术家——代理商”关系发展。因此，中国的艺术家也习惯性以同一个卖给画廊和收藏家。这给他们带来的问题也许是的，或者会在若干年后逐渐显露出来。
让我们反过来想一想，如果收藏家可以和画商一样，以同样的从艺术家手里拿到作品，那么，对于画廊来讲，他们就很难用正常的市场来卖这些艺术家的作品，或者很难提高他的。或许你一开始会想：这有什么？然而，这个问题终还是会影响到艺术家和收藏家。试想想，如果画廊不能以零售的把作品卖出去，那么，他们往往会选择把作品拿到拍卖机构，而上拍的东西，如果不是艺术家的精品之作，有可能比从画家手里买来的还要低。在这种情况下，画廊为了资金流通，或许为了把资金投资在回报率更高的领域，他们不会介意损失那么一点钱，把作品低价卖了。而在拍场上的出价人看来，如果在拍卖上买的和从艺术家手里拿的一样，他们**不买账，所以，拍卖行往往要以低价才能吸引住他们。结果，艺术家的顶多就是持平或下降。从长远来看，这位艺术家的**只能停留在中间商交易价上，没有办法进入到正常的零售领域，也很难逐年上涨。对于曾经收藏过他们作品的收藏家来说，如果收藏一位艺术家的作品，几年下来也不，反而还贬值，他们也没信心继续投资他的作品。这种恶性循环现象在中国的艺术市场里很普遍。
无论任何一个行业， 金字塔的顶端都需要的人才。在传统的投资市场，证券交易商填补了那个位置。相对于中介，他们只是靠收取**的佣金作为报酬，不会理会太多客户的利益。然而，作为其中的投资者，画商需要管理已投资的库存，这具有**的资本风险，因此他们会花更多的精力去打理和推广，同时，在做每一个决定时，他们也会比一般中介更谨慎。其实，现在的电子科技**发达，证券业很多时候都是以电子形式交易，而也是低廉的电子交易佣金使很多人都认为他们自己就可以投资股票，不需要任何人士的指导和建议，这也是过去十年全世界的证券业出现泡沫的起因，在**程度上也是后来金融危机爆发的因素之一。虽然我希望这种现象不要出现在艺术市场上，然而电子科技的迅速发展导致信息的透明度越来越高，加上整个中国艺术市场还没有形成成熟的代理制度，但我相信艺术市场会经历一次的洗牌，这是市场规范化的必经之路。
在艺术市场，画商不但要为他们推广的艺术家负责，还要为收藏他们作品的收藏家负责。如果画商没有按合同约定的方式对待艺术家，合同结束后他们会选择更好的画廊合作；如果画廊因信誉等原因使收藏家不高兴，他们会不再跟画廊买作品，这还不止，画廊的名声也将受到影响，这才是首要的。总的来讲，随着社会的发展，各行各业的分工逐渐细化，每个领域都有的人员在负责，艺术家主要的职责是创作的作品，拍卖行的职责是协助买卖双方完成二级市场的作品交易，并从中抽取**佣金，而画廊除了要发现艺术家外，更重要的是推广其代理的艺术家，让更多的收藏家发现和理解其作品，而且，画商通过签约代理其作品，对该艺术家的起到掌控作用，为其体系的健康发展起到作用，同时，也为艺术市场的健康有序发展起到作用。
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